RTBChina
[编译转载] Facebook知道你的朋友是谁，谷歌知道你想在互联网上找些什么信息，亚马逊知道你买过什么商品，还知道你可能想买些什么商品。如果你是一位广告商，哪家公司的数据对你最有价值？如果你有一款产品想卖，你最想知道些什么信息？
这是一个数字经济的时代，最大的互联网公司和全国最富有的人因为能够提供针对性更强的广告而发了大财。从互联网广告的角度来说，访问亚马逊网站的用户比访问谷歌或Facebook网站的用户更有可能买下一件商品。 旧金山数字广告代理商Mediasmith的战略与技术主管马科斯普拉特（Marcus Pratt）称：“这里的机会是巨大的，亚马逊因为掌握着丰富的用户数据而处于一个独特的优势地位上，它可以为广告商提供它们想要的购物者。” 亚马逊在撮合广告主和消费者上占据了一个得天独厚的优势。
Baird Equity Research的分析师在最近的一份投资者报告中写道，他们估计亚马逊今年可以产生5亿美元到10亿美元的广告收入。亚马逊不会公布广告收入的具体数据，而且分析师们预测的这个广告收入水平也无法让亚马逊与谷歌相提并论， 但是对于亚马逊这样一家主业并非销售广告而是销售商品的公司来说，十亿美元的广告收入已经相当可观了，更何况亚马逊在网络广告领域才刚刚起步。
另外，对于自己在广告业上的野心，亚马逊先前一直非常低调。但本月，亚马逊的一个高层，即其全球销售副总裁Utzschneider对Adage杂志表示：
亚马逊的广告业务描述成，本身并不是非常赚钱，但却可以作为一项收入补贴进一步降低商品的价格：“假如我们把亚马逊的世界想象成两种，其中一个是有广告、但商品价格更低的亚马逊，而另外一个是没广告、但商品价格也更高的亚马逊。我们会选择哪一个呢？”
Utzschneider如是说道。不过，广告对亚马逊而言可不仅仅是补贴家用。在美国，亚马逊网站的每月独立访客量超过了1亿。根据comScore的分析，这已经让它成为继Google、微软、雅虎、Facebook和美国在线之后的第六大用户最常访问网站。前五家公司的网站商业模式无一例外都是广告，而亚马逊却没有。而如此巨大的用户流量也将亚马逊推向了网上最有价值的媒体平台之一的宝座，所以，comScore的分析师Lipsman称，亚马逊现在没有理由不跳进广告游戏的大浪中。
而这当中的一个机会便是在亚马逊网站上投放自己的展示广告，这类广告可以将用户导到购买广告产品的产品页面。另外，一些亚马逊自己不出售的商品的广告，比如说租车服务，现在也开始出现在网站上了。但不管广告主们是否喜欢亚马逊的展示广告，他们肯定会喜欢亚马逊推出的另外一个工具：The Amazon Advertising Platform，一个定位广告工具。这是亚马逊自行推出的DSP(需求方平台)。这个广告平台有什么用？亚马逊公司表示，亚马逊广告平台可以使广告主在网页上获得亚马逊活跃用户，帮助用户快速找到与他们想要购买商品相关的信息。
DSP从本质上来讲可以让广告主对网站上尚未被使用的广告位竞标。不过，他们不仅仅是在为广告位竞标，同时也在争取具有特定属性的用户。举个例子：假如某名用户访问了亚马逊旗下的Zappos网站并搜索了篮球鞋，那么Zappos就会在用户的浏览器中留下一个搜索记录的cookie。然后，假如这名用户随后又上了ESPN.com网站，而ESPN.com网站的广告又已经跟亚马逊的DSP平台关联，那么这个时候DSP平台就会解码用户的cookie，然后发现这名用户想买一双篮球鞋这条信息。这个时候，亚马逊就会将竞标获胜的商家，比如说耐克的广告，放到ESPN.com上让该名用户看到。
尽管DSP本身不是什么新概念，但是一个靠亚马逊丰富的数据做支撑的DSP却有可能改变整个广告业的竞争格局。目前，亚马逊会跟广告主分享两类用户数据：亚马逊根据某位用户的购买行为给其分配的标签，诸如“时尚达人、工具控、妈妈、咖啡爱好者”等等，另外则是用户在网站上都查看、浏览了哪些商品。不过，目前还没有任何消息称亚马逊会将实际的购买数据跟广告主分享。位于波士顿的广告公司OwnerIQ 首席执行官Jay Habegger表示，“在媒体游戏中的胜者将是那些可以去确认用户并且将用户与广告主所关注的信息进行匹配的人。” Jay Habegger将亚马逊称作一只800磅重的大猩猩。OwnerIQ也同样开发出了一种DSP，它可以从其他在线零售商那里获得用户信息来建立一个可以跟亚马逊竞争的广告网络。但Jay Habegger并不担心，因为他认为尽管亚马逊的数据达到了一个最有效点，但他们拥有的并不是唯一的有价值零售数据。
Jay Habegger说：“我在吃午饭的时候并不会担心亚马逊，我们认为这块蛋糕将会变得越来越大。”
