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移动智库 | Mobile Think Tank 第三期 本期供稿专家：黄凯文 (Clement Huang)
在移动智能设备高速发展的当代社会,视频网站的异军突起几乎成为了理所当然的事情。广泛活跃于各大视频网站的“低头族”们，不仅仅捧红了形形色色的自制剧/独播剧，炒热了琳琅满目的真人秀/脱口秀，更推动着视频网站的流量大幅度从PC端导向移动端。
随着消费者行为的转变，广告主的营销策略也随之发生了改变。从长度不断增加的贴片广告上，我们不难发现移动视频广告已经开始变得炙手可热。然而，如何在移动视频中推进广告的程序化购买就成为了亟待解决的问题。
稀缺资源难以实现RTB
移动视频的用户不难发现，热门剧集和热播节目中的广告在更新速度和播放时长总是要优于那些冷门的频道和内容。这也就直观地说明了稀缺资源的市场价值。
对于媒体而言，原本就高大上的黄金流量，是不可能通过RTB（Real Time Bidding，实时竞价）的方式来“贱卖”。RTB的初衷是为了解决媒体的剩余流量，而不是抢购优质的内容。因此，RTB的视频流量更适合效果类的广告主，而非品牌广告主。
正因为黄金流量的稀缺，所以才需要提前预订。而人工预订的方式除了增加人力成本，也无法规避稀缺流量的Fill-Rate （填充率）风险。作为优质的视频媒体，当然不希望让本来就稀缺的流量向填充率不满的商业模式妥协。
其实，所谓“两者必选其一”的做法本身就是对稀缺流量的矛盾定位，而非持久双赢的行业做法。通过程序化的方式预订稀缺的流量才是两全其美的解决方案。
实时挑选并不是实现受众购买的唯一方式
品牌广告主深知在优质的媒体中找到自己的目标受众才是移动营销核心之所在。但是否可以在黄金的流量中购买到目标受众呢？其实这并不难解决，只要通过程序化预购的方式即可。
而且在移动端可操作性更高，因为移动受众广告投放的ID规范且稳定。在品牌需求上，DMP 公司的受众标签更新也不需要像效果类那样需要非常及时地进行频繁变换。因此，在投放前几周把符合广告主需求的特定受众群（Custom Audience）标签，甚至对应的投放ID库作为相识度参考提前发到优质视频媒体。
只需要让视频媒体提前准备好对应该活动的流量包，便可以轻松实现投放时期的精准受众到达。提前预定特定受众群能让视频媒体有时间对符合该受众群的流量做更准确的预估，更能够保障之后投放量。
程序化受众购买需要更本土的创新
中国的媒体市场跟美国有着很大差异，特别是视频媒体。高大上的媒体在本土市场话语权相当大。在中国推进程序化受众购买的理念，不能硬着照搬美国的RTB标准。国际的各大代理商比较推崇先进的广告理念，但是模式得切合本土市场实际情况，不然也会碰壁告终。
因此，在中国实现视频的移动程序化购买要需要广告主，代理商和媒体多方努力，协同合作推出符合市场需求的广告标准！
关于移动智库（Mobile Think Tank）
移动智库是一个关注移动程序化购买（programmatic buying），大数据（big data），数据管理平台（DMP）等相关议题的智囊团。目前专家团成员包括：
范秋华 Andy Fan
互联网广告科技媒体RTBChina.com及《中国程序化广告技术产业地图》主编。RTBChina持续专注于报道和分析中国程序化广告生态体系的行业动态、投融资及相关技术发展情况。他有超过10年的互联网技术企业管理经验和产品技术应用经验。
张迪 Martin Zhang
广告技术流网站adexchanger.cn主编，建立了中国地区重要的广告实时交易，广告联盟，广告优化言论阵地。他曾经还创立了多家科技公司，在移动互联网行业拥有丰富的经验。
黄凯文 Clement Huang
自2005年起，黄凯文先生一直为硅谷华人创业论坛担任“创投孵化导师”。曾担任美国雅虎(Yahoo)公司程序化购买平台产品总监和聚逸(Gree)公司的全球广告平台产品总监。目前担任亿动广告传媒（Madhouse）首席产品官。
