RTBChina[木瓜移动在四月初正式发布了移动Ad Exchange, 能够协助国内DSP向海外移动平台进行RTB竞价；此外木瓜移动还发布了自有的移动DSP］以下是产品发布会的现场介绍和问答节选。
木瓜移动CEO沈思：木瓜移动是08年成立的，我们现在在全球北京、伦敦和旧金山有办公室，北京是我们研发总部，旧金山和伦敦主要做商务和市场。我们这个设置上大家也可以看出来，其实我们业务一直都是比较偏做海外业务。现在全球我们一共有将近120个人，正在迅速的扩张中。我们的业务主要是覆盖中国、北美和欧洲，这三个地方是最大的，其次中东和南美也有一部分。09年的时候，我们是最开始做手游起家的，当时在iOS和安卓上，我们做了几款社区游戏，反响不错，我们就靠这个，10年我们把这些游戏串到一起，做一个游戏社区，11年我们把游戏社区开放给第三方的游戏开发者，大家可以利用我们这个游戏社区上面的API以及开放的游戏引擎，开发游戏，做社区游戏，并且帮他们推广游戏。很自然的，从11年开始，当时和几百家游戏开发者合作，绝大多数是海外的，也有部分中国开发者。他们觉得社区已经不满足他们内容推广的需要了，所以他们当时就给我们提议，我们想做一个换量平台，大家互相可以换量，我们当时做了一个换量平台，这个换量平台到后来大家开始在上面不断的买卖他们移动流量，然后逐渐的演变成了一个移动广告平台。所以从12年中，我们发布这个AppFlood开始到现在也只有一年半的时间，实际上在我们的业务中间，这块业务相当于现在已经变成公司业务的核心了，因为这块发展特别快。
介绍一下我们现有的业务，刚才说了AppFlood，AppFlood是一个广告平台，这上面说我们是提供全透明的信息，因为做的广告平台来说，很少有平台是能够告诉广告者说，我们都给你提供的是什么用户，都是通过什么渠道来的，每个渠道上的数据都是什么样子的，转化率是什么样，所有转化率我们都是给他们提供的。在这点上面，通过这点比较独特的地方，我们很快在欧美就成长起来了。这一部分是当时我们做跟游戏有关业务的一个相当于最后延伸成这一块，就是木瓜的孵化器，我们这个孵化器下面主要就是现在是孵化游戏，还是利用我们以前有的游戏社区的一些资源，然后在海外发布游戏。实际上大家可能听的更多，有些人也不知道这个是我们发布的游戏，现在我想应该是在海外在美国排名也是特别靠前，在他们类别里面是排在美国前十名的。用户积累，总计现在这几款产品上面是两千万的用户，我们之前那个平台，我们积累大概八千万的用户，大家想你为什么做这个，跟那个有什么关系，其实有两个关系。一个是我们今天发布的这个东西，其实是很依靠用户数据的，所以我们在过去那么多年的积累中间，我们通过我们自己当时有的是平台，积累了很多用户数据，同时游戏帮他们做推广，利用我们广告平台帮他们做推广，也相当于对其他客户告诉说，我们自己的游戏是怎么做推广的，同时用我们的广告平台做游戏推广过程中间，我们对我们广告平台有更深的了解，对用户或者客户的需求也有更多的了解。
这是一个很新的一块，相当于我们是一个尝试领域，这块移动版本我们还没有发布，会在下个月发布。这个是我们面向美国用户做一款智能日历，大家会问说，为什么会做这个方向？其实智能日历，我们结合了很多大数据上面对用户行为分析，比如我要知道你的日历，实际上我是知道任何一个用户他在什么时间，什么地点，跟什么人在一起做什么事情，所以其实这个本身信息量是特别特别大的。所以我们做这个东西也有一个原因，我们希望在更深的层面上去分析用户的数据，为什么现在美国做呢？因为日历这种东西在美国是很普及的，每个人基本都会用，而在中国用日历的用户稍微少一些，所以我们选择是先从美国开始做起。这个更多像是一个实验性和尝试性的东西，但是这块我们也是跟我们本身这个数据分析这块是相连的。
AppFlood就是我们的广告平台，发展了一年多，我们现在总共所有的客户是覆盖147个国家。我们上面有12000款的应用，跟超过上万的用户开发者现在正在进行合作。我们的广告展示是超过30亿的月展示，同时覆盖移动终端现在已经超过四亿，SDK基本上这些应用开发者应用都是装了我们的SDK，我们的SDK部署很简单，只需要一小时就可以部署上去。
我们今天要发布的产品实际是一个叫做RTB上面的DSP和竞价广告交易系统，从广告平台交易上来说，我们可以看到那边是供给方，这边是需求方，我们做的这个事情是相当于跨中国和海外的一个，大家对行业比较了解，在移动上做RTB，中国没那么多，我们第一家做AD Exchange和DSP，今天是发布这块的东西。我们DSP主要是连接直接的广告主和一些广告代理，我们核心的DSP这块竞争力主要是通过程序的方式，去购买这个流量，这块是我们已经积累了很多技术，包括我们在海外，海外这块比较成熟，所以我们可以把很多比较好的技术运用到中美互相之间的交易上来。另外这块最主要的是什么？用户本身信息的数据库，根据用户的信息去分析用户的行为，之后去做出精准投放，这块也是我们看到在海外是比较成熟，但是在国内其实还是刚刚起步的阶段，这块我们是有一定优势可以做这块东西的，所以我们是把这两块一块作为一个新的平台，来进行发布。
RTB我刚才解释了，去年一些移动公司开始涉移动上面的RTB，中国根据我们找到的数据，中国到了17年的时候，中国会在整个RTB会占到最大，大概是有40亿数量级。我们为什么要做这个东西？刚才说了，因为现在RTB主要是在海外，我们看到我们海外有很多平台的伙伴或者是开发者，其实他手上有很多中国流量的，他不知道怎么办，他也不知道怎么样可以让这个广告主更精准的投放。
今年所有这些大的互联网公司全部在往海外走，我们看到他们在海外广告上面的投放，今年Q1大概是去年Q3的七倍的样子，这边的市场很需要有一个比较好的把所有的流量整合的平台，同时能够按照广告主他们的需求去做精准投放这样一个平台。所以我们看到了这样一个机会，我们在移动上有很多的积累，包括我们基础的构建上面，我们是在中国和海外已经打通了的，RTB它要完成一个交易的话，它必须要在一百毫秒里面完成，这个才叫做实时竞价。如果现在你直接拿一个中国的交易平台对接到美国DSP上面，其实很多情况下，这个竞价没有办法完成。因为大家知道中国网络环境导致，你直接在一百毫秒里面完成数据精准的投放，之后再竞价上去，基本没有办法成功。我们能做到，我们跟亚马逊合作，亚马逊AWS新设的公司，我们是第一家入主的，我们在中国和海外作出了一个叫做分布式系统，能够很容易的克服这个技术上的困难，把RTB真正实现国内和国外互相打通。
中国移动RTB现在是什么样的格局呢？实际上DSP在中国很少，我们现在合作比较多的DSP就是东南亚的DSP或者是欧美的DSP。当然也有一些正在打算在中国做DSP的这些在跟我们聊，我们自己本身也是一个DSP，是帮助广告主去做更好的投放。中间这个广告交易平台，我们列出了一些美国的还有除我们之外，在中国宣布过说移动上面可以做AD Exchange还有芒果，但是他更多是中国本身的流量，芒果是做SSP起家的，是流量供给的平台。在中国实际在RTB的DSP是很多的，像力美，他们面临的问题，他作为一个DSP，没有办法连国外的DSP，因为中间是有网络上面延时的问题。包括在中国怎么解决这个用户数据问题，精准投放问题，这块其实也是中国移动RTB所面临的很多SSP所面临的问题。我们有这样一个比较好的解决方案，能够帮他们更好的去整合他们的流量，使广告主在他们那儿做投放的时候，对这三方来说都是获得更好的收益。
发布RTB平台的意义，刚才其实提过了，我最近跟中国广告商聊的比较多，包括品牌广告商，包括4A公司，他们觉得移动这个概念炒的挺热，但是怎么投移动，现在不知道。如果我要是很精准的投放，首先我要足够多的量，我得要覆盖率，我要足够精准的人群，一般的广告平台不能让我达到这样的目的。比如一个海外旅游公司的广告，我想找的人群是用手机的，在北京机场附近的，说英文的用户。他找遍了中国所有的移动广告的平台，没有人能帮他做这个精准投放。然后我们是唯一一家用我们的技术，能够帮他解决这个问题的，当时我们的报价比别人多四到五倍，但是他们还是选了我们这个方案。我们后来发觉，其实我们完全有这个必要，做一个比较大的平台，来整合所有的资源，让大家能够更好的去做精准的投放。同时，我们发现海外有很多的，比如我们合作伙伴SSP或者我们开发者他手上有很多中国的量，不知道怎么办，海外很多广告商想要中国的量也不知道怎么办，我们和百度合作，跟金山合作，跟腾讯合作，他们需要大把找海外的量，他们也不知道怎么办。现在没有一个好的平台能够帮他们满足这些需求，所以我们是觉得中国是时候开始上移动RTB了，说实话，我们在美国的合作伙伴或者竞争对手有50%以上都是在RTB这个平台上，而在中国这才刚刚起步，这是一个特别好的机会，也是对行业各方都是很有利的，这是我们为什么发布这样一个平台。
我就介绍这些背景信息，接下来钱文杰会从技术方面更多介绍一下我们发布的这个产品本身。谢谢大家！
木瓜移动CTO钱文杰：各位媒体朋友们，大家好！接下来由我给大家介绍一下我们开发的RTB产品的一些细节。为什么会有这个发布会呢？我跟一些朋友提起过，我们做AppFlood，有些朋友之前不熟悉的，他们觉得木瓜移动之前做游戏的，为什么会有这个AppFlood呢？其实我们AppFlood做的时间比较短，到现在也就刚刚沈思说了，到现在只有一年半的时间，实际上我们已经取得了一些成绩。包括日展示量已经有一亿以上了，已经取得了一些成绩，所以今天正好趁这个发布会的时候，给大家分享一下我们之前取得的成果。
AppFlood是什么呢？它是移动上的广告平台，是我们之前已经做了一年半时间的一个平台。大家知道在移动领域是流量为王，很多广告主他们想要花钱买广告，他们花了大笔的钱，但是买不到质量非常好的广告。AppFlood就是这样一个目标来设计的，我们是唯一一个为广告客户提供查广告发布者的级别信息的一个全透明的平台，在我们平台，我们后台的每个广告主他们登录进去，他们能够100%透明的看到他的买卖过程，以及发布者投放的过程，他们能选择优质的流量，他们可以非常方便的定制这些流量，在AppFlood上面，等于用了最少的钱，能够买到非常优质的流量，这也是我们能够在很短的时间内，做到这个成绩，而且还在迅速发展的一个原因。
我们通过非常有特色的一个透明的平台，帮你鉴别和获取高质量的用户。AppFlood的受众群体有哪些呢？我们分成两大类，一类是效果广告主，他们更关注于点击和安装的转化率，比如我投放了多少广告，这些用户装机量是多少，用户投放广告到我这个APP里面，能够活跃多长时间，这样一些指标来衡量，效果广告主主要是有游戏和应用为主。还有一类，我们说是品牌广告主，他们更注重于推广他们的品牌，用来吸引眼球，他们主要是一些舆情网站以及移动商务这些广告主为主。
为什么选择AppFlood？AppFlood和别的广告平台不一样之处在什么地方？我们是唯一的100%透明的，应该是在全球领域100%移动上透明的一个广告平台。因此，我们到现在累计有数以万计的应用以及游戏的开发者，还有品牌广告的客户。我们AppFlood是覆盖全球的一个广告平台，另外今天要发布的一个重要的东西，我们目前是全国首家集成了DSP以及AD Exchange的RTB平台。先给大家简单介绍一下什么是RTB？RTB其实就是实时竞价系统，大家可以把RTB理解为一个拍卖系统。每一次展示，一旦有用户发生了广告的请求，他会实时传送到服务器端，由服务器端开始展开一个拍卖，他们把这些用户的地理位置信息以及机型信息，包括一些其他我们能收集到的用户的一些资料，给各个DSP，然后由他们通过算法，把他们需要在很短时间内提交一个报价，我们一般是以价高者得这样一个原则，整个流程是非常短的过程，一般拍卖行拍卖需要很长时间，但是整个过程，我们通常都要要求在一百毫秒以内完成。如果不能在一百毫秒以内完成，用户就会感觉到延迟，广告位就刷不出广告，所以整个RTB是一个非常有技术门槛的东西。
RTB相比于传统渠道的优势有哪些呢？之前沈思也介绍了一下，我们投放确实非常精准，RTB每一次展示，它都会通过拍卖的方式来获得，每次展示都可能会包括更多移动上的位置信息，比如你是在北京机场附近，这样一个信息如果广告商需要非常精准的投放到一些与位置信息相关的一些维度的话，RTB来说，比传统渠道更有优势。RTB转化率也比传统的更高，右边有一张图，可以看到各个广告主们心目中的RTB对普通传统渠道优势的比例，也是在逐年上升的，在广大广告主心目中，RTB也慢慢越来越变成一个非常有优势的渠道。还有一些其他方面的优势，比如使三方收益最大化，实时竞价，提高了交易的效率，以及提高了资源的利用率，然后更加开放，我们对接的平台可以有很多很多，另外效率更高。
我们AppFlood RTB一些特色是什么？我们接入了一些像OpenX这样的全球的广告平台，另外我们有先进的定位和程序化购买解决方案，有富媒体和视频广告资源，另外我们有专业的团队负责提供反恶意软件监测服务，避免广告主花钱买到一些假流量。另外我们在后台提供了单一的仪表盘，可以让品牌商和代理机构进行实时竞价的流量买卖，甚至可以不需要任何技术集成，就可以开始广告的发布。
最后要提到的就是我们通过跟亚马逊AWS的合作，我们08年和亚马逊一直有合作，之前的合作都是全球范围的，我们在全球各地也都用了亚马逊的产品来做服务，来达到实时响应非常高的技术特性，亚马逊在中国提供了一个服务，我们正好有这次机会，跟亚马逊一起合作，发布这样一个RTB。AWS后台支持也给我们很大帮助，传统如果是用机房形式的话，其实有海量的运维工作需要做，但是我们用AWS，让我们从运维工作和底层框架搭建工作中可以解脱出来，这样的话，可以以很小团队的形式来用在逻辑算法上。比如AWS的虚拟功能性价比高，开关便捷。AWS的DynamoDB无需自己考虑节点问题，广告系统一般都是有海量的存储，需要有非常大的存储的数据库，我们一般分布式的数据库要考虑到节点的问题，但是我们用了亚马逊的DynamoDB这个分布式的数据库以后，无需考虑自己运维的问题，也无需考虑存储空间的问题。TaskQueue的所有问题都交给AWS来解决，使用相关技术也可以很好的实时增加worker数量，保证任务处理可以跟得上。用AWS提供的Spot方式，用不同的时段开不同服务器的数量，来降低我们的开销。我分享就到这里结束，谢谢！
媒体提问：因为你们有自己在做自己的DSP，也有把系统开放出来，让其他的DSP接进来，你们这边自己的DSP进出的广告主和其他接进来的广告主会有差别化对待吗？
沈思：不会，在Ad Exchange上面是同一个算法去算的，它是一个开放的协议一起去竞价的，不可能我这边从我自己的DSP过来的，就给我更多的好处，因为到最后，其实算的是eCPM，相当于每一千次展示到底价钱是多少，我实时去竞价的时候，价格最高的人就会拿到这个用户，所以我们没有办法去操作这个东西，因为它是一个开放的透明的协议，我必须要遵守这个协议，我才可能跟别人对接。如果我随便去给我自己好处的话，其他的第三方DSP他们能看到的，所有数据都是透明的，我们必须是在一个公平的平台上进行竞价。
媒体提问：我想问一下RTB这个模式现在在国内是一个什么样的发展趋势，发展处于一个什么样的阶段？还有就是在移动端做RTB和PC端做RTB，它有什么区别或者不同点？
沈思：刚才也提过，其实中国的RTB起步很晚，12年Web和PC才开始做RTB，去年才听有人说在移动上有SSP，因为他们想对接海外一些交易平台，真正到现在为止，在移动上能做交易平台的，只有芒果刚刚宣布，还有我们一家，但是芒果主要是做国内的，他接不到海外的流量RTB，在海外做的多，基本流量都是在海外的，我们发布这个，是因为我们有海外背景，所以我们做这个。总的来说，移动RTB是刚刚起步，但是会发展的特别特别快。因为我们看到在美国和西欧过去两年，移动RTB基本上就变成标准了。我们打交道的所有的平台50%以上全部都是上RTB的。RTB大家觉得是一样的，就是一个竞价展示，移动上面会有多一成的转化率，在Web上面要么就是买点击，要买就是买展示。在移动上面有一个下载，多了一个转化率，使得我刚才提过程序化的去买来流量这件事情变得困难了很多，你需要用不同的算法去模拟和预测你的转化率。另外有一点，让我们做移动广告行业的人特别头疼的事情，在移动上面拿用户的数据去分析用户，已经有一个约定俗成的方法了，去跟踪用户，在移动上面没有一个统一的标准和统一的方法来做这件事情。移动上大家基本用APP，直接手机把它屏蔽，你怎么跟踪用户，怎么分析用户数据，广告商投这样的用户能找到这样的用户，这部分是所有的Web-RTB公司没有办法做的, 必须要解决技术壁垒，才能上移动RTB。
媒体提问：我想问一下你之前说互联网这方面，比如在移动这方面，咱们这个数据有没有涉及到隐私，这是用户比较关心的一个问题，广告对用户的一种体验，是否会有一些影响？
沈思：对用户体验肯定是不会有影响的。我们的数据主要是几个来源，一个是我们自己自有的数据，因为刚才提到过，我们之前的社区覆盖是八千万的移动用户，之后我自己AppFlood SDK已经覆盖了四亿的用户，游戏覆盖了两千万的用户，加起来我已经覆盖了很多移动用户了，所有用我们产品的用户，我们很清楚的告诉他们什么样的数据我们收集，什么样的数据不收集，我收集的数据很少，用大数据的算法去算出来，这个用户用过什么游戏，用过什么样的应用，他是什么样的用户，我们可以做出来。另外我们在国内国外都有合作伙伴，拿他们的数据和我们的流量互相做匹配，更精准的找到用户的行为习惯是什么样子。在国外我们主要合作的都是特别大的数据公司，在中国我们也是有合作伙伴的，他们覆盖量也很广，跟运营商有关的一些公司，我们也在跟他们谈合作，运营商其实收集了很多用户数据，他们对这些数据不知道怎么处理。其实我们是有技术帮他们做这些处理的，这块我们也能利用到他们的数据。
媒体提问：我们知道在Web端有几种观点，企业级的DSP成为一种主流，第三方的DSP买卖流量的生存空间要挤压，不知道你对这个观点怎么看，在移动端是不是有这样一个趋势？
沈思：我觉得中国Web上的RTB跟我们说的open RTB不一样，它还在发展过程中，特别广告行业本身，我觉得它可能现在还没有发展到一个比较完善的程度，它刚刚在起步，基本在Web上面寡头掌握了流量。当然做RTB的话，企业级的DSP是最有意义的，其他第三方DSP和SSP被边缘化了。在移动上不一样，它不像PC互联网，几个大的门户网站掌握所有的用户，移动上十分碎片化，导致至少在现阶段，寡头没有办法完全垄断所有流量的。它越碎片化，越需要一个第三方的平台来帮助整合，这是我看到在中国在移动广告平台对第三方的前景，比在Web上面RTB会更好。
媒体提问：您刚才说广告主可能偏科技公司会多一些，比较大的公司，这个市场你也说刚刚起步，是否会需要有一个对广告主教育的过程，或者传统的广告主他们有没有这个意识来接入这个？
沈思：海外品牌广告主已经很多做移动的东西了，国内最多的也就是互联网公司更多一些。但是我们逐渐的看到，包括我刚才提到金融行业的，汽车行业的，手机制造行业的，他们这些公司的老总现在已经开始内部做一些培训，去了解这个移动的广告行业是什么样子的，我们能在这上面做些什么样的事情。我们跟4A公司聊的比较多，他们专门替这些大公司管市场的老总去做这些培训，能看得到，比如很典型的像招商银行他们一直思路比较活的，他们是最早开始看我能在移动上面做什么样的东西。我是觉得肯定是有一个教育的过程，但是我们看到从去年11月，当时是所有的广告商开始做他们预算的时候，已经有越来越多的开始放在他们所谓的新媒体和移动上面了。大概三年前，我们看到4A广告公司拿到的单子可能15%是在新媒体上面，包括网络和移动互联网，去年已经升到30%了，去年11月份的时候，今年你看到投放，他们30%都会投到这个上面，包括互联网和移动互联网。
媒体提问：咱们DSP的广告计费标准是什么？
沈思：计费标准是这样的，我们可以在移动上可以做CPI、CPC、CPM，根据广告商来走，他可以买点击，可以买展示，可以买下载，他甚至愿意买某种激活都是可以的。RTB是一个开放的协议，这个协议是以展示来结算的，这是为什么你需要一个程序化的去购买的这个流程，因为你拿到这个预算，可能是买的点击或者是下载或者是展示，最后你在RTB上结算是展示结算，所以这中间是有一个转化的关系。
媒体提问：现在很多品牌广告主对移动广告还是存在着一些顾虑的，我想问一下，你们未来计划会把更多精力放在拓展品牌广告主上面？
沈思：我们有专门的团队是做这块的，这会是我们很重要的一块。刚才说过，在中国不一样的是，我在海外很多客户是游戏公司或者做APP，他要做广告，在中国其实游戏公司就是做联运的，在中国对移动广告来说，很大一块的机会其实是品牌广告，这个对我们中国这个团队来说，我们会更多的开始教育品牌广告主或者是4A的代理公司。现在也逐渐的开始，有人开始来做一些尝试，很多的时候，就像刚才我举的那个例子，比如在什么附近的用户，或者是我需要这个用户是用中国移动的这种用户，用我们的平台来做精准投放是最好的，比起他用街上这种大屏，这种精准投放度会好很多。有时候他可能不懂，我的需求是这样的，我会告诉他，我可以给你做的很精准的时候，他们都愿意去尝试。我们在中国最早拿的几个单子都是这种情况。
媒体提问：想问问沈总，在未来移动端广告市场发展是什么样？包括你提到很大的广告主有很大的投放量，未来是什么发展趋势？木瓜移动在未来发展大趋势下，有哪些规划？
沈思：趋势上来说，大的品牌广告他们肯定会拿越来越多的预算放在这块，我们大家也知道你每天在手机上花的时间是多少，远远超过PC甚至超过电视上的时间，预算会往这方面走，RTB是一个趋势，可能在中国这个概念比较新，但是在海外已经是耳熟能详了，你现在做广告不上RTB，根本没办法马上起规模。第二我们看到国际化，很多APP开发者他们会发现，他手上的流量不会只从一个国家来的，从世界各地四面八方来的，可能没有一个国家超过它流量的10%，所以他需要知道我怎么样把我的流量更好的去运用，然后给世界上各种各样不同的广告主给他们用，所以国际化这块也是很重要的一个趋势。广告展示本身其实很需要革新的，因为手机它的问题包括PAD的问题，它的屏幕更小一些，它展示的空间和表现力会不如一些大屏的广告或者电视。这方面我们看到另外一个趋势，视频广告在移动上面，其实这块最近在海外是增长特别快，中国现在也开始起来了。好的技术和好的产品，让用户比较容易去接受在手机上面的视频广告，是另外一块，我们也是在探讨。
媒体提问：能不能预测一下今年广告主对移动广告的投放能有一个多大的涨幅和增量？
沈思：我看到在中国，比如品牌广告主主要是从去年年底的时候就开始来分配这个预算了，我看到大概对比往前早一年，大概能涨50%的样子。今年年底预算会更大，幅度会更大，所以我觉得今年和明年，特别是明年会起来的特别快。
[节选自发布会现场介绍和问答]
