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概述：当主导移动互联网的年轻人群进入最佳生育期，母婴行业就越来越受到关注。在品牌广告纷纷由传统营销转向移动营销背景下，母婴行业的PC道路已经越走越窄，在移动互联时代移动营销是母婴行业改变营销方式的必经之路。
在以消费者为导向的营销时代，如何找到消费者，吸引消费者？成为品牌广告主和营销人员最需解决的关键点，如何依托移动互联网，把社会化营销与移动营销相结合，直接关系着传播和营销效果的优劣。
通过移动DSP进行移动营销，传播和营销的效果都能得到保障，基于移动人群的精准投放，能够建立品牌与消费者的良性互动，持续经营达到营销目的。
为什么说母婴行业适合移动营销？
首先，麻麻们的移动互联网属性。到随着00后的长大，今天麻麻们的主体已经是85后、90后，并且这部分人群进入集中生育的高峰期。对于这群麻麻来讲，她们是伴随着互联网成长起来的一代，和前辈的妈妈有着本质不同。所以在怀孕和育儿的特殊时间，移动互联网将成为这个群体最主要的获取信息的渠道，从微信朋友圈疯狂晒娃也足以证明这一点。
其次，从终端上讲，移动端比PC端更适合女性、母婴这类特定人群在特定场景的使用需求。一手抱个娃，一手拿着手机滑的麻麻大有人在，尤其在育儿场景下，随时随地的使用移动互联网进行信息的检索、查阅和分享，解决了她们“一心两用”的需求，显然便利快捷的移动终端显然更具优势，而根据数据显示，由于90后妈妈的加入，移动端广告的布局也随之加大。
第三，母婴类的媒体更适合碎片化操作。尤其是宝宝0-1岁的新生妈妈，上网时间的碎片化的，不可能有大块时间在PC前浏览，移动端APP更符合她们的使用习惯，填补了妈妈们的碎片化时间，由此可见，移动端更适母婴人群，根据艾瑞数据显示，母婴人群通过移动购物占比在75%左右。母婴人群已经迁移移动互联网。
多重优化，最高节省成本20%
既然，母婴类的广告这般适合移动营销，那么一个母婴类的广告如何进行一个完成有效的移动DSP投放呢？小编综合力美DSP的母婴行业投放，总结出母婴行业移动DSP的投放节省成本的方法，值得母婴行业的广告主仔细看。
1、点击率预估模型
品牌广告在使用移动DSP进行广告投放时，在策划初期一般会与投放平台设定此次Campaign所要达到的CTR， 而母婴行业由于其目标受众的针对性更强，母婴人群受营销活动的影响有效性也更大，换言之，母婴行业的CTR预估可高于平均水平（0.5%），保持在0.5%至1.0%之间是较为合理和理想的点击率区间。
在实际投放过程中，由于实时竞价的影响，不同时段的点击率和转化率不同，力美DMP建立了数据预估模型，利用每一天广告投放产生的数百万条样本数据，自动分析数据特征，实现优化广告主的点击率和转化率，实验证明，力美DMP预估模型比单纯的人工优化效果提升60%以上，根据母婴行业历史投放记录，目前，最高节约了18.6%的成本。
2、频次控制
避免无效曝光，频次控制是其中一个重要实现技术手段，频次控制最易操作也最容易把控，我们知道一个用户如果不是目标受众，即使你持续不断的给他产生曝光，也很难影响他产生点击行为，因此进行频次控制减少无效曝光非常有必要，也是降低成本的一大利器。
不同行业受众对广告频次的控制大不相同，根据力美DSP的投放总结，母婴行业人均曝光次数在5次，点击率效果最佳，因此，对超过5次曝光仍然没有产生互动的用户，不再进行广告曝光，节省的流量可覆盖更多的用户人群，直接降低流量损耗，频次控制最高可为广告主节约10.30%的广告成本。
3、投放速度控制
移动DSP投放速度控制能直接影响流量的消耗快慢，流量消耗的快慢会影响到投放周期的长短及预算消耗的速度，为避免上述问题，移动DSP通过投放速度控制来破解流量消耗的速度问题。
投放速度控制可以分为匀速投放和智能投放，匀速投放能根据消耗要求来设置时段消耗量，确保品牌曝光在规定时间内持续曝光，避免某一时刻产生大量消耗而提前结束投放；智能投放，也叫非匀速投放，主要是在投放的过程中以效果为基础，根据实时投放反馈，对表现较好的部分加大投放量，反之对效果相对较差的部分智能调整，从而实现投放速度控制，在这一技术的辅助下，最高可为广告主节省3.80%的投放成本。
移动DSP的成本优化不仅仅只有频次，投放速度等功能，还有流量选择模型、自动竞价等辅助技术手段，可见在DSP的智能优化下，广告主是可以实际节约成本，选择适合母婴行业的优化模型才能产生实际的效果。当然，移动DSP投放品牌广告不仅仅涉及到优化功能上，还有前期的投放策略执行都是直接关系到投放效果的。
母婴行业PC时代终将被移动时代所替代，是个大趋势。趋势，是无法阻挡的，母婴行业的品牌主需快速适应移动营销的环境，掌握移动DSP的营销方法和要领，快速进入程序化购买领域，扩展品牌的营销之路。
Via: 力美科技
