RTBChina
前一段RTBChina编辑部带着什么是“Programmatic Direct”的疑问自学了各种资料后仍然不能甚解。这个继RTB之后的又一舶来方法的具体中国实现形态究竟会是怎样？RTBChina就此对在这方面有本土实践经验的品友互动公司CEO黄晓南进行了访谈。
RTBChina: RTB大家都基本明白了并且各大DSP有了成熟的应用，为了引导更多预算进入程序化媒体采购，新的热点似乎是“Programmatic Direct”, 在品友的理解和实践中，究竟是怎样的？
黄晓南：我们经常提起的一个比喻是，品友提供DSP服务的理念是类似于大家熟悉的嘀嘀打车，核心在于撮合供给和需求。Programmatic Direct只是一种新的撮合方式，和RTB有相同也有不同的地方。Programmatic Direct 方式中的一个具体类型“Guaranteed”（注：RTBChina将其暂译为“程序化包断”）在品友的实现方式就是为大型广告主，比如大型汽车集团这个体量的客户，把原本用人工方式管理的固定广告资源、各子品牌各自分散的广告投放用品友的程序化系统管理起来，各种自动化、数据技术、人群定向技术都运用其中。广告主在和媒体的采购结算方面仍然可以保持原有的合作模式。品友提供技术平台，让广告主的每一个投放项目与最合适的资源匹配， 品友的系统自动化地“撮合”最合适的广告给最合适的人群以及广告位, 品友收取技术服务费。
另外一种实现的方法是“Preferred Deal” (注：RTBChina暂译为：优先交易)举个具体的例子，很多投放视频的广告主和大型视频网站都有议定的价格，但又有全局频次控制、人群定向、投放流程减少人工劳动等等需求，这样的情况下“Preferred Deal”就是适合的“撮合”方式。品友的系统管理和完成人群定向、频次控制、等自动化工作，将广告与最适合的受众匹配，至于媒体采购价格，通常是广告主与媒体预先议定的，在这种交易方式中广告主可以按照需要的CPM量来采购，并且把预算的效力通过程序化的方式最大化。
RTBChina: 程序化媒体交易的另一个增长点毫无疑问是移动，有两个问题想听听品友的观点，一个是你们觉得未来还会有PC DSP和移动DSP的划分么？另外品友对移动业务的前景展望怎样？
黄晓南：多数的DSP会向广告主的“一站式”需求靠拢，品牌广告主需要跨屏的DSP提供一站式服务。我们看好跨屏的DSP，所以品友会加大在移动上的投入，纯粹的移动DSP由于其局限性，虽然会长期存在，但也许最终也要提供跨屏程序化购买的能力。
移动互联网现在发展得很好，但和其他媒体得兴起的历程还是类似的，就是“eye-ball”领先于广告预算的进入。广告主还没有完全熟悉这个渠道的使用，现在把移动媒体当交易载体的愿望比较强，我们长期看好移动平台作为媒体、广告载体的属性被充分发挥出来。预计3年后移动广告应该占我们业务总量的50%以上吧。
RTBChina: 最近看到新闻报道，品友在国际市场上有不少曝光，能谈谈品友在开拓海外市场方面有些什么计划么？
黄晓南：品友的国际化将会是双向的，即不仅是帮助国内客户开拓海外市场，而且会协助海外的广告主在中国市场进行投放。前一段我在访问英国企业界的交流中就了解到他们有进入中国市场的迫切需求，非常需要在中国的广告合作伙伴，从品牌到手机应用，我们看到了很广阔的市场前景。
