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LinkedIn史上最大一笔收购于今日尘埃落定，LinkedIn将斥资1.75亿美金现金加股票的方式，收购B2B营销初创企业Bizo。作为全球商业社交领域的巨头，LinkedIn最核心的优势，在于拥有着竞争对手无法企及的3亿商业人群数据。在变现路上，其敏感的嗅觉早已瞄准了下一个千亿美金市场——针对企业级的B2B精准营销。
美国网络广告自1995年以来，一路坎坷向前发展，历经了疯狂成长、泡沫裂变、寒冬期，以至现今的成熟、稳健发展。IAB数据显示，美国当前的网络广告市场规模2013增长了17%，达到428亿美元，首次超过了电视广告，成为广告主最核心的投放渠道。其中，消费类产品的互联网广告贡献了超过98%的广告支出。
但在B2B精准营销领域，仅有少量的像Bizo这样的开荒者，专注于为B2B企业提供专属的营销解决方案。Bizo专注于为B2B企业提供展示广告以及社交广告等精准营销服务，在销售过程的每个阶段，通过多渠道培养（Multi-Channel Nurturing）潜在受众，提升B2B企业营销销售线索转化。通过借助LinkedIn平台，Bizo可以为其客户提供更丰富的营销资源，帮助客户攫取更多商机。
LinkedIn作为全球最大的商务社交平台，海量的商务数据可以借助Bizo的商务模式快速变现。正如LinkedIn公司产品副总裁大卫·塔克（David Thacker）所说：“我们计划将Bizo的媒体解决方案和多渠道培育产品等整合到我们的业务组合之中（例如LinkedIn的受赞助内容平台、广告业务等）”。
回顾B2B营销领域发展历程，其实早在2012年12月，Oracle就已斥资8.71亿美金收购当时B2B营销自动化的领头企业Eloqua。时隔半年的2013年6月，Salesforce也立即砸下25亿美金巨资收购已经上市的Exactarget，并迅速将Pardot等产品融入到Salesfore的B2B营销产品线。所以LinkedIn和Bizo的联姻，也是可想而知的事。
反观国内，针对B2B企业的精准营销尚处在萌芽期，仅有少数专业服务商如Ad7(Ad7.com)开始在该领域探索。相信，随着市场和技术的发展，在千亿级的互联网广告市场中，未来企业级的B2B营销一定会占据举足轻重的地位。
