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2015年5月1日，手机应用MUJI passport在iOS、安卓市场上开放下载，中国成为无印良品继日本后第二个推出APP的市场。“无印良品”倡导自然、简约、质朴的生活方式，因此大受品位人士推崇。在实体店常常人满为患的情况下，无印良品居安思危，开始往移动端布局。此番推出的MUJI passport同时也是一张电子会员卡，顾客既可以通过它进行网购，也可以搜索和定位附近的实体店铺。
出于APP的快速推广和忠实客户往移动端转移的需要，无印良品与力美DSP开展合作，在土豆和优酷上进行视频广告的投放。投放周期仅有5月1日～3日短短三天的情况下，双方共同制定的KPI是4,167,000的曝光和20,835的点击。最终力美以DMP+移动DSP的投放模式降低了42.3%的成本，增加了3,060,428的曝光量和49,176的点击量，并做出了点击转化下载率达到26%的好成绩。无印良品往移动端发展的尝试也迈出了成功的第一步。这个案例在周期只有短短3天的情况下取得了巨大的成功，其中有几点是十分值得借鉴的：
1、形成具体而准确的人群画像
无印良品的产品注重纯朴、简洁、环保、以人为本等理念，十分符合现代人的观念，同时它虽然主要经营日常用品，但在中国价格走的却是中高端路线。
针对这两个特点，力美通过DMP进行多维度数据的分析挖掘，从人生阶段、用户行为、长期兴趣等进行定向。确定了具有年龄在15～55岁之间，偏重于养生、环保、摄影等兴趣，居住在一二线城市的高端白领等标签的目标用户，最终形成了具体而准确的人群画像。这是投放取得成功最关键的一步；
2、投放平台和流量模型的正确选择
无印良品本次投放选择的广告素材是前贴片和暂停时播放的视频广告，同时在较短的投放时间内对曝光和下载量有较高的要求。
面对短时间内大曝光下载量的要求，力美DSP选择优酷和土豆这两个主流视频流量平台进行全天候投放。同时根据DMP分析出的人群画像，进行优化热播剧、剧目类别、投放时段、关键词、标题等。从结果上看，流量选择模型这一优化策略的执行让投放成本降低了23.26%，可谓成绩斐然。
3、侧重于IOS的投放系统选择
无印良品在价格上走的是中高端路线，目标用户选择上要向具有较高消费水平的消费者靠拢。苹果手机在手机市场中属于价格较高的一档，因此力美DSP在投放系统选择上选择以IOS为主进行投放，在所有投放广告的比例中超过70%，Android系统只有不到30%的投放比例。从结果上来看，广告在广东省、浙江省、北京市等发达地区的点击率较高，也从侧面反映了投放系统选择的正确性。
广告投放要如何兼顾品牌和效果？这是广告主和投放平台都迫切需要解决的问题。这次无印良品和力美的合作就实现了品牌和效果兼顾——既达成MUJI passport下载推广的广告效果，同时也让无印良品的品牌知名度得到提升。这一方面有赖于无印良品开放的心态，实时配合投放方并给予数据支持，另一方面得益于力美DSP以大数据为基础的精准人群画像和投放优化策略。现在广告主在品牌类广告中时常会加入广告效果的考核指标，无印良品和力美DSP的这次成功合作，对于广告品效合一的未来发展趋势无疑起到了良好的示范作用。
Via: 力美
