RTBChina在过去的5年里，YouTube一直在采用Trueview这种视频广告模式, 近期此种广告形式也在国内被应用起来。据BusinessInsider网站所述，截止到2013年该广告形式占Youtube视频广告高达80%。
在这种模式下，视频观众可以在广告播放5秒后选择“跳过（Skip）”广告，直接观看视频内容。与此同时，广告主只为观看超过30s的消费者买单，不必为那些选择跳过的观众支付广告投放费。但正因为如此，使用这种模式的广告往往都很注重“前戏”，前几秒都用高超的剪辑技巧制造噱头吊足观众胃口，让人心甘情愿地选择看下去。根据google对2014年10月Nissan在加拿大的案例研究，通过Trueview广告位在品牌认知上有21%的提升，伴随着Nissan Micra 61%的品牌回想提升。
所以，从某种意义上而言，Trueview在提升TVC质量进而改善视频观众观看体验的同时，也为品牌做了次以兴趣为筛选标准的观众匹配，从而提高了广告主的投入效率，是个多方共赢的模式。
而今年6月，优酷和爱奇艺在国内率先开始第一次试水，并采用独占的模式进行播放。
以优酷的“享看”为例。广告开始播放时，右侧出现“5秒后可跳过广告”提示，数字从5秒开始倒计时；广告播放5秒后，该处显示由“5秒以后可跳过广告”的倒计时变成“跳过广告”。广告长度至少60s，最长支持180s，同时对TVC质量进行把控；用户随时点击，随时终止广告；如无点击，广告播放至结束后进入正片。广告从30s开始，按照CPV的计费方式收费（特殊情况，比如某个TVC留存率过低，会协商按照CPM保底价付费）。
那么Trueview广告效果如何呢？
1、Trueview留存率约70%，其转化效果较常规贴片有显著提升
从开始观看，到30s完成观看，其留存率有多少呢？
以某3C品牌为例，AdMaster数据显示，会有高达70%的观众看完前30s广告。在海外市场，Google提供的留存Benchmark约为80%，这主要受益于Google的算法优势，可以通过其人群算法向目标人群推算对的品牌甚至合适的创意篇。
那么，对比AdMaster历史数据，Trueview类型广告贴片，通过其独特的广告播放形式，有效提升了PC端CTR接近60%。与此同时，从后端转化来看，通过引导对广告感兴趣的用户进行主动的互动交流，其后端页面的平均停留时间也较常规贴片高15%左右。
简单的说，Trueview通过让“对”的消费者观看更长的TVC，有效传递了更多品牌信息，并带来了更多后端转化。
2、综合性价比高，媒体对客户有一定选择
那么，回到终极问题，该类广告的ROI到底怎么样呢？
以某3C品牌在优酷投放的一波campaign为例。优酷平台上该类广告形式主要是按照CPV付费，即只为看完30s后的用户付费，通投刊例价格约折算为200元/CPM。相比而言，优酷15s通投贴片刊例价格为40元/CPM，二者有五倍之差。但是，Trueview广告是独占播放，该波campaign的TVC时长大概为120s，为传统单一品牌广告时长的8倍。举个例子，当1000个CPM的时候，Trueview模式下，按照70%留存率，1000*70%*200=140000元。考虑到其长度是常规15s贴片的8倍，相当于连续购买8条15s贴片，即需要花费40000*8=320000元才能达到Trueview的触达。即，120s单价，Trueview为140元/CPM，常规贴片为320元/CPM。当然，这还是不考虑资源的稀缺性前提下。毕竟，独占播放的Trueview本身就可以有一定的溢价。
不过这就会有一个问题，如果目的是覆盖更多UV的话，的确15s贴片会更合适。但是，回到Trueview的初衷，更多的是为了和品牌目标人群进行深入交流，在越来越多的长故事TVC下，这一点是15s贴片很难达成的。
同时，不管是60s还是180s的TVC，刊例价格都是一样的。这是因为Trueview采用独占方式投放，用户在看完或者跳过广告后都不会播放其他广告，对媒体来讲，两者对广告资源的消耗是一样的。同时，TVC并不是越长越好，对Trueview广告来说，时长越长，用户完整看完广告的比例也会越小，广告故事的传达效果也会打折扣。当然，为了产生更好的互动，提升收益，这也要求媒体未来能尽可能的精准投放，提升留存率。
综上，Trueview媒介效果的确是好于常规贴片的。
3、Trueview话题效应强，带动消费者对品牌的好感度
那么，产生互动之余，消费者在网上的声音是什么样的呢？
针对6月份一个月来看，讨论声量持续增加，并在月中旬出现峰值。那么，是什么造成了峰值呢？以及，大家都在讨论些什么呢？
6月15号，一位新浪微博用户看视频的时候看到Trueview广告位，并“有图有真相”的发表了评论，引发了转发狂潮。AdMaster社交数据解决方案SocialMaster的数据显示：一直到6月底，这条微博共带来了34层约2万余次转发。
分析大家讨论的内容，对农夫山泉的回忆度明显较高。同时，”良心”“好看””喜欢“”去买“”贴心“等热词出现频率较高，体现了消费者对该类广告形式较高的喜爱度。
关键词提及
在这个案例上，作为一个“新颖”的广告形式，Trueview提升了爱奇艺好评同时，也为农夫山泉带来了品牌美誉。不管是广告主还是媒体，站在消费者的角度让消费者感受到“诚意”，消费者自然也会给正面回应。
【AdMaster跨屏解决方案专家观点】
AdMaster认为，新媒体时代广告应该想着其价值本质回归：将广告主的信息通过最合适的方式传递给对的人。在为广告主和消费者甚至媒体都带来价值的时候，才是广告的真正价值体现的时候。
在Trueview广告的推动下，相信为了吸引更多的消费者在观看5s后选择继续收看，越来越多的高质量的TVC会出现，让广告本身更加原生化。这样一来，广告真正成了消费者生活的一部分，同时也大幅度提升了对品牌的好感度。而媒体，也可以通过提升算法，实现精准投放，减少资源消耗，提升留存率。
总结：Trueview通过给了用户选择权，用户选择跳过的情况下，媒体只为感兴趣的用户向广告主收取溢价。用户避免看到自己不感兴趣的广告，广告主也可以节省预算，让真正的目标用户和品牌进行沟通，提升了品牌传播转化率；同时又让媒体在这个比价的大环境下产生差异化，让广告主有更丰富的选择，这也造就了一场三赢的局面。
